КОНЦЕПЦИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ.

Из-за того, что компания ''''''''Мэри Кэй Косметикс'''''''' заняла такое заметное место на нашем рынке, нас часто спрашивают: ''''''''Правда ли, что ''''''''Мэри Кэй Косметикс'''''''', как и многие другие, компании, представляет собой некую маркетинговую сеть?'''''''' На этот вопрос мы самым решительным образом отвечаем: - НЕТ!

Нам часто приходится объяснять, что Консультанты ''''''''Мэри Кэй Косметикс'''''''' не просто продают продукцию клиентам, а обучают их уходу за кожей: кроме того, наша продукция не продается в розничной торговле. Мы должны уметь убедительно разъяснить, в чем разница между нами - компанией, продающей продукцию непосредственно потребителю, и многоуровневой организацией (сетью, пирамидой).
Первым шагом является понимание различий между двухуровневой схемой компании ''''''''Мэри Кэй Косметикс'''''''' и многоуровневой, сетевой или пирамидальной схемами.

МНОГОУРОВНЕВАЯ КОМПАНИЯ.
Маркетинговый план включает несколько уровней участников, через которые должен пройти товар, а иногда и комиссионное вознаграждение. Только те, кто занимает верхний уровень, приобретают товар непосредственно у компании. Участники, расположенные ''''''''вниз по течению'''''''', покупают продукцию у дистрибьюторов, которые находятся ''''''''выше по течению'''''''', т.е. на более высоких уровнях. Скидка при приобретении продукции и, таким образом, потенциальная прибыль обычно определяется уровнем, который дистрибьютор занимает в своей организации. В последнее время термин ''''''''многоуровневая компания'''''''' стали применять для описания определенных схем продвижения товаров на рынок в тех случаях, когда такое продвижение осуществляется скорее за счет расширения сети дистрибьюторов, которые при заключении контракта обязаны купить какое-либо количество продукции, нежели за счет непосредственной продажи клиентам самой продукции. Зачастую такие организации характеризуются наличием шести и более уровней дистрибьюторов.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.
Этот синоним термина ''''''''многоуровневая компания'''''''' иногда также применяется для описания многоуровневых компаний. Некоторые считают, что этот термин маскирует негативные ассоциации, связанные в последнее время с терминами ''''''''многоуровневая компания'''''''', или ''''''''пирамида''''''''. Это обычно означает, что вы зарабатываете деньги в большей степени путем создания широкой сети продавцов, нежели благодаря Вашим собственным действиям, направленным на реализацию продукта конечному потребителю (клиенту).

ПИРАМИДА.
Схемы такого рода иногда называют также бесконечными цепочками. Существование подобных организаций во многих странах запрещено законом. В организациях такого типа большое количество людей у подножия пирамиды платят деньги тем немногим, кто стоит у ее вершины. Каждый новый участник платит за шанс пробраться наверх и получить прибыль от вступления в пирамиду новых участников, которые придут после него, увеличив тем самым площадь основания пирамиды.
Большинство таких компаний начинают работать с большим шумом, достигают критической точки накопления и распределения прибыли, а затем рассыпаются в прах, потому что у них нет достаточного количества розничных продаж (продаж конечным потребителям, чтобы поддержать систему распределения прибыли и комиссионных вознаграждений. Цепочки, или пирамиды, обычно не сосредоточивают свое внимание на продаже продукции или услуг конечному потребителю, а просто выплачивают ''''''''премиальные'''''''' за рекрутирование все новых и новых звеньев цепочки. Однако этот источник пополнения фондов в конце концов иссякает, и в результате страдают те, кто стоит у подножия пирамиды.
К сожалению, многие такие компании рекламируют себя, обещая ''''''''предоставить Вам уникальный, неповторимый и единственный в жизни шанс''''''''. Вам дают понять, что появилось незанятое окошко, и первый, кто успеет воспользоваться этой возможностью, получит больше, чем последующие. Однако действительно надежный бизнес должен быть хорош и - для начала, и для конца цепочки, равно как и для вершины, и для основания пирамиды.

Наша Компания является двухуровневой. Это означает, что все Консультанты независимо от своего статуса покупают продукцию непосредственно у Компании, минуя промежуточные звенья.
В компании Мэри Кэй Косметике нет многочисленных уровней, отделяющих компанию от конечного потребителя. Мы, фирма, продаем товар непосредственно вам, нашим Консультантам. Консультант, в свою очередь, продает его непосредственно потребителям. Каждый, вне зависимости от своего статуса (Директор или Консультант), покупает товар у нас и продает его конечному потребителю. Поэтому мы и подчеркиваем, что Все вы, независимо от своего статуса, прежде всего являетесь Независимыми Консультантами по красоте.
Компания ''''''''Мэри Кэй Косметикс'''''''' всегда уделяла огромное внимание уровню своей продукции, стремясь продавать высококачественные средства по уходу за кожей лица и декоративную косметику, а также проявляя непосредственное профессиональное внимание к клиентке. Консультанты ведут свою работу не для того, чтобы просто рекрутировать других Консультантов, которые при этом будут выкупать определенное количество продукции при заключении Соглашения. Мы никогда не обещаем, что наши Консультанты смогут в один день разбогатеть посредством рекрутирования и умножения количества звеньев в цепи распространителей продукции.
Существует мнение, что мы имеем комиссионную структуру, по которой только лучшие, или ''''''''верхние'''''''', звенья системы получают максимальное комиссионное вознаграждение, определяемое объемами продаж их подразделения или личной команды. Считается, что такая система соответствует определению ''''''''многоуровневой компании'''''''' и существующим в них различным условиям или схемам выплат комиссионных вознаграждений. Это неправильно. Система комиссионных сама по себе не создает многоуровневой маркетинговой организации.
В конечном итоге все зависит от цели выплаты комиссионных вознаграждений. В многоуровневых компаниях комиссионное вознаграждение выплачивается для того, чтобы расширить сеть - ведь каждый новичок непременно должен выкупить продукцию своей фирмы. Наша фирма выплачивает комиссионное вознаграждение в зависимости от уровня продаж конечному потребителю. Более того, предоставляя Стартовый Набор Консультанту-новичку, наша фирма продает его практически в 5 раз дешевле реальной стоимости для того, чтобы Консультанты могли встать на ноги и начать прибыльный бизнес.
Среди других особенностей, отличающих компанию ''''''''Мэри Кэй Косметикс'''''''' от многих других, можно упомянуть, например, тот факт, что никакое звание в нашей фирме нельзя ''''''''купить'''''''', заплатив определенный начальный взнос или приобретя большее количество товара.